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第一卷_4 婚姻本来就是风险投资（第3页）

　　所以，当程婷对我说出刚才那句话时，我的心拔凉拔凉的。看来，这次的业绩又没指望了。

　　“是，婚姻不是大白菜，所以征婚就不是白菜价。对吧，我来之前都打听好了，这征婚机构不止你们一家，为什么别人的都那么便宜啊，最多几千就可以搞定！你们为什么就那么贵啊，你们凭什么那么贵啊？”程婷越说越激动，对我十分不满。

　　镇定，镇定。我对自己催眠。

　　想想也是可以理解程婷的反应，因为她的收入8000元，那就意味着她需要花一年的工资来征婚。这可是一笔很大的费用。所以，我不怪她。经济水平决定思维方式，这是真理。人力主管，那就是对来应聘的人挑各种问题和毛病的，对薪资数字自然也十分敏感。

　　“因为我们的服务不一样。我们会针对客户的要求做专属的定制方案。”我说。

　　“成为你们的会员后就一定能让我嫁一个好男人吗？我怎么相信你呢？万一我钱交了，却没找到好男人，这不是亏了吗？那可是真金白银啊。”

　　其实，我理解程婷的担心，这也是很多想要来征婚者的担心。就是怕钱白交了，或者对征婚机构存在怀疑。

　　“程小姐，婚姻本来就是风险投资。你将拥有60次相亲机会！这60次机会的某一次就可能让你找到你一辈子的幸福。就好像我们谈恋爱一样，你并不能恋爱一定有结果，但是有结果的希望。所以，会员费，这就是第一笔投资。”我继续耐心地说。

　　“那我考虑一下吧。”程婷风尘仆仆地走了。

　　到了下午快下班时，程婷又来了，我有些高兴以为她终于下定决心了。结果她坐进办公室来对我说：“我不知道你们给我介绍的男士条件如何？要不让我体验一下，或者让我看看男士的资料？”

　　我一听，头晕了。这属于典型的想要先上车后买票，很多人享受了服务后不买票了。这可不是同住。这也是公司严禁的情况。听朱姐说，以前红娘部就出现过好几次这样的例子，红娘让客户先看了客户的信息和资料，结果她们私下联系不交费用了。

　　我一口回绝：“公司规定，这不行。只有成为会员之后，才能享受服务。”

　　程婷不甘心，就一直磨我。一开始对我吹捧：“崔小姐，你就行行好好吧。我又不是不交钱，我只是想提前看下男士的信息，心里有个底。”

　　“我们网站有强大的单身数据库，还有我们有几千对相亲成功的案例。这些还不足以证明吗？”原则性问题我不退让，不过，我还是拿出成功案例的手册，试图增强程婷的信心。

　　可是，程婷没见到男士*不罢休，而我却为这个客户已经奉献了一天的时间了。我说得已经嘴皮快起泡了。

　　原来，这就好像爱情一样，你投入得越多，你就越不舍得放手。

　　于是，我决定破例，找到后台技术部门调了两个适合他的男士的资料出来给她看，当然我只是给了她一个模糊信息。一个是离婚带孩子的开了一家文化公司的老板。她摇摇头，对有孩子这条不满意。一个是45岁的外企离婚高管。她也摇摇头十分不慢地说：“为什么都是离婚的？这就是你们所说的优秀男士啊？这种男人满大街都是啊！我还用花10万来找你们吗？别说10万，就是1000我也不愿意掏！”

　　好吧，我只能说，我被这个程婷的女人给打败了。我花了整整一天的时间为她服务，结果却得来一阵数落。

　　我对朱姐诉说我的悲惨遭遇，朱姐给我了一个同情的拥抱：“我的依依啊，会员费显然就不是她所能承担的，所以她不是我们的目标客户。哎。”

　　“可是，很多女人会拿出几个月的工资去买名牌包包啊。婚姻，婚姻可是终身大事啊，这总比包包更值得投资吧。我以为她会想明白的。”

　　“那是因为她吃免费晚餐习惯了，她周围的人谈恋爱找老公都不花钱，而她要花那么多钱自然心里就接受不了。而我们的亿万富豪客户则不一样，几十万对他们来说还不值一辆车，就算征婚没成功也无所谓。”朱姐继续说。

　　好吧，此刻我只能说：姜还是老的辣。

　　我正郁闷着，这时候，周洲给我打来了电话：“崔小姐，我昨天已经回国了，你上次说让我调整择偶标准，我们见面聊吧。”

　　我心中默念希望这次周洲别整出新的怪异标准，否则原本有挫败感的我真的会发飙的。

　　红娘支招：

　　1、征婚的有钱男人：第一类就是智商很高情商很低的，甚至性格、人格有问题的，他们大都受过伤害。第二类就是真的很忙没有时间谈恋爱的。他们希望找一个专业机构帮忙而节约时间。第三类就是好奇、无聊或者炫富的。

　　2、婚姻本来就是风险投资。你将拥有60次相亲机会！这60次机会的某一次就可能让你找到你一辈子的幸福。就好像我们谈恋爱一样，你并不能恋爱一定有结果，但是有结果的希望。